Wywiad dla INNPoland:
„Opowiadanie menedżerom o hormonach to dość dziwna nisza. Dlaczego Pan stwierdził, że ktoś w ogóle będzie tym zainteresowany?”
Nasza biologia odgrywa w biznesie większą rolę, niż chcielibyśmy przyznać. Buzująca adrenalina może pokrzyżować nawet najlepiej ułożony plan negocjacji. A wtedy, mimo umiejętności i poświęcenia, przegrywamy. – Odpuszczamy, udzielimy nawet te dodatkowe 10 proc. rabatu, bo nie jesteśmy w stanie odeprzeć argumentów – opowiada w rozmowie z INN:Poland Nikolay Kirov, ekspert w dziedzinie negocjacji, budowania relacji i przywództwa.
Całość wywiadu jest tu:
